2016年4月18日~20日，全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在成都世纪城新国际会展中心隆重开幕。司能润滑油接受了慧聪网的特约采访
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司能石油化工有限公司副总经理、总工程师吴宪先生（右）、营销公司副总经理潘健康先生（左）
? ? ? ?以下为司能石油化工有限公司副总经理、总工程师吴宪先生、营销公司副总经理潘健康先生的采访整理：?
? ? ? ?据司能石化吴总工介绍，司能石油化工有限公司,是集车用、工业、特种润滑油研制、生产、销售为一体的综合性润滑油生产企业，是国内最具实力的润滑油生产实体之一，一方面针对工程机械特点进行专业高档润滑油的研制和生产，为大型工程机械企业提供各种工程机械装机和售后服务用油；另一方面致力于为汽车、金属加工、冶金等行业提供系统润滑解决方案，展现润滑与机械的完美结合。公司于1998年开始便致力于润滑油脂的研发，具有近20年的生产经验。司能作为一家公私合营，国有资产控股的企业，目前产品涵盖19个大类500多个牌号，2015年销售额突破6个亿，市场消费者非常认可。?
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? ? ? ?润滑油行业发展较为迅速，众多新老同行都在奋力争夺市场，司能石化营销公司副总经理潘健康先生在司能品牌定位方面表示，司能首先是一个民族品牌，产品定位于中高端，并且一直以来都以“高起点、高标准、严要求”的质量管理方针要求产品品质，司能服务于柳工、临工、成工、徐工等大型工程机械高端客户，司能与国内外一线品牌相比，都有一定的产品实力。?
? ? ? ?司能自2015正式发力渠道布局，从政策定制，产品定位，价格策略，保持从市场出发，充分考虑客户的需求；另一方面，在司能内部要求服务必须下沉，保证满足终端客户的利益。?
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? ? ? ?司能作为后来者，对市场新生事物保持着密切的关注态度，近些年来，由于互联网的趋势不断加强，公司特别设立相关部门关注市场发展，清晰公司战略规划，坚持不盲目的跟随。?
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? ? ? ?产品的发展离不开优质的服务保证，公司践行“合作创造价值、品质成就未来”的核心价值观，按照国际先进的管理模式和组织架构管理企业的生产经营活动，以高度负责的态度提供优质的产品和服务。潘健康先生分析到润滑油经销面临的三个困惑，一是担忧所代理产品的品牌实力不强，司能在广西柳州和江苏溧阳有两个生产基地，在上海有营销公司，强大的公司实力保证了产品的品牌实力；二是担心品牌商停止供货，司能正在开启合伙人计划，即对于优质的经销商，将纳入司能的合伙人，享受分级股权激励，彻底打消渠道商产品对自己地位的担忧；三是担心自己后期的发展，伴随着渠道商的发展，当后期资金紧缺不足以支持进一步的扩张时，那么司能在合伙人制度下，将考虑为他们提供信用资金的支持。?
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? ? ? ?对于企业未来的发展，吴宪先生表示司能一定在产品线、公司规模方面得到大力的发展，并成为行业中的优秀品牌。 ??
